Die Wahrnehmung des eBay Fashion Shop erhöhen, die Markenvielfalt im Bewusstsein der Verbraucherinnen verankern und zum Mode-Shopping bei eBay inspirieren.

Der Verkauf von Mode im Internet ist ein hart umkämpfter und schnell wachsender Bereich. Deshalb ist der Fashion Shop für eBay ein strategisch wichtiger Vertriebskanal, um dadurch den Umsatz weiter zu steigern. Der eBay Fashion Shop bietet Modemarken die Möglichkeit, eigene Shops zu betreiben sowie die Darstellung ihrer Labels inklusive Preisgestaltung selbst zu kontrollieren. Um der wachsenden Konkurrenz standzuhalten, entschied sich eBay zu einer Segment-Positionierung als Lifestyle-Internetstore und optimierte deshalb im September 2011 Design und Funktionsumfang seines Fashion Shops. Zudem startete eBay eine breitangelegte crossmediale Kampagne mit Anzeigen in bekannten Frauenzeitschriften und Citylight-Postern sowie einer umfangreichen Online-Kampagne.

Für die Online-Kampagne entschied sich eBay, den reichweitenstarken und themenaffinen Lifestyle-Channel auf dem Portal WEB.DE und GMX zu sponsern. Als zentrales Werbemittel wählte eBay das Sponsoring-Format. Dabei wird das Key-Visual der Kampagne ohne weiteren werblichen Text in die Headergrafik integriert. Diese wurde in Zusammenarbeit mit der Kreativagentur und den Grafikern von WEB.DE und GMX entwickelt, um eine optimale Integration zu schaffen. Ein Vorteil dieser Werbeform sind die langfristigen und kontinuierlichen Branding-Effekte.

• Zielgruppen effektiv erreichen: Sponsoring als akzeptierte Werbeform sorgt für eine hohe Kontaktqualität mitten in einem affinen Umfeld
• Channel presented by: Als Sponsor des gewünschten Channels schaffen Sie einen direkten Imagetransfer zwischen Portal und Marke

Das Sponsoring wurde mit festplatzierten Display-Werbemitteln (Skyscraper und Superbanner) und durch die Integration des Kampagnen-Key-Visuals im Header realisiert. Dies erhöhte den Brandingeffekt von eBay im Fashion-Channel der Portale noch mehr und trug unter anderem zu höheren Besucherzahlen im eBay Fashion Shop bei.

Die Sponsoring-Strategie hat sich für eBay als sehr erfolgreich erwiesen und die Image-Verschiebung im Bereich Mode deutlich unterstützt. Die Dauerpräsenz über drei Monate im Lifestyle-Channel von WEB.DE und GMX garantierte eine hohe, reaktanzfreie Werbewirkung. Dies zeigen die Ergebnisse einer Wirkungsstudie, die United Internet Media kampagnenbegleitend durchgeführt hat. Für die Studie wurden 331 Nutzer ohne Kampagnenkontakt und 309 Nutzer mit Kampagnenkontakt befragt.

• Der Anteil der Befragten, für die der eBay Fashion Shop in Frage kommt, stieg im Vergleich mit der Kontrollgruppe um 11 %
• Das Sponsoring des eBay Fashion Shops im Lifestyle-Channel von WEB.DE und GMX hat dazu beigetragen, die Image-Dimension zu stärken, die mit Mode und Lifestyle in Verbindung gebracht wurden
• Der Kaufanreiz stieg um 108 % an