Verjüngungsoffensive im Internet auf Anhieb erfolgreich!
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Deutliche Bekanntheitssteigerung des Online-Shops HSE24 in kurzer Zeit.
Facts & Figures
- Werbetreibender
- HSE24
- Produkt
- HSE24 Online Shop/Mode
- Media-Agentur
- BrainagencyMedia
- Kampagnenlaufzeit
- 17.07.10 - 31.07.10 (Sommer)
15.08.10 - 28.08.10 (Herbst)
- Zielgruppe
- WEB.Demographic™: Frauen, 35+
- Download
HSE24 – Logout- und Umfeldplatzierung
Die ausführliche Fallstudie lesen Sie hier.
(Größe: 1.63 MB – Erstellt: 05.07.2011)
Asmir Blekovic, Marketing & Neue Medien/ Online Marketing Manager HSE24United Internet Media bot uns genau das, was wir suchten – hohe Reichweite bei den Frauen ab 35 Jahren, aufmerksamkeitsstarke Formate, erstklassige technische Qualität, verlässliche Trackingstudien und großartiges Engagement bei der Umsetzung.
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Aufgabe
Die Bekanntheit des HSE24 Online-Shops steigern, das Image der Marke verjüngen und jüngere Frauen ab 35 Jahren als Neukunden gewinnen.
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Ausgangslage
Der Homeshopping-Spezialist HSE24 ist im TV schon lange erfolgreich und konnte 2010 seine Umsätze erneut um rund 12 % steigern. Das Publikum besteht überwiegend aus Frauen im Durchschnittsalter von 56 Jahren.
Rund 20 % seiner Umsätze erzielt der Shoppingkanal inzwischen bereits crossmedial. Der Online-Shop ist eng mit den TV-Angeboten verbunden, fast ausschließlich auf eine weibliche Zielgruppe zugeschnitten und kann Waren wie ein Online-Kaufhaus zeitunabhängig präsentieren und verkaufen. Das Internet soll für HSE24 künftig eine noch größere Rolle spielen, denn das Homeshopping-Unternehmen sieht Chancen für ein weiteres Wachstum und will jüngere Kundensegmente erschließen.
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Realisierung
Um die Kampagne auch inhaltlich auf Frauen zu fokussieren, bezogen sich die Motive ausschließlich auf Mode-Sales. Diese bestanden nicht nur aus statischen Bildern, sondern auch aus Bewegtbildern. Die Platzierungen fanden sowohl in redaktionellen Umfeldern als auch auf den beliebten Logout-Seiten statt:
- Umfeld-Platzierungen: Banderole Ad und Medium Rectangle Spot
- Logout-Seiten: MaxiAD+ und MaxiMotion Spot
Mit diesen aufmerksamkeitsstarken Platzierungen war es möglich, die Zielgruppe der Frauen über 35 Jahre über die gebündelte Reichweite der Portale WEB.DE und GMX anzusprechen.
Um wiederholt präsent zu sein und die Bekanntheit nachhaltig zu steigern, konzipierte die Agentur BrainagencyMedia zwei Flights, die in relativ engem Abstand aufeinander folgten:
- 1. Flight: 17.7.10 - 31.7.10 (Sommer)
- 2. Flight: 15.8.10 - 28.8.10 (Herbst)
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Ergebnis
- Markenbekanntheit des HSE24 Online-Shops verzeichent deutlichen Anstieg um 25% in der Zielgruppe.
- Werbeerinnerung steigt in der zweiten Wiederholungsphase auf über 80%.
- Nach der Herbst-Kampagne stieg das Attribut Modernität beinahe auf ein Drittel, während der Sympathiewert von HSE24 sich um fast 50 % verbesserte.
- Kampagne generierte direkt Besucher des HSE24 Online-Shops und beeinflusste Absicht des Seitenbesuches positiv (36%).
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Fazit
Das aufmerksamkeitsstarke Werbemittel MaxiAD+, das im ersten Flight zum Einsatz kam, und der MaxiMotion Spot, der im zweiten Flight eingesetzt wurde, haben zu einer starken Awarenesserhöhung der Kampagne von HSE24 geführt. Beide Premium-Formate sind durch ihre Alleinstellung im Logout-Bereich sehr prominent.
Mit der Bekanntheit verbesserte sich auch das Image von HSE24: Den Attributen Modernität und Sympathie stimmen die befragten Frauen nach Kampagnenkontakt deutlich häufiger zu als zuvor. Gleichzeitig steigt auch die Absicht, den Onlineshop von HSE24 zu besuchen – insgesamt eine sehr gelungene und erfolgreiche Kampagne.
